Prospecção
Criar uma geração de oportunidades mais estruturada, identificando clientes com maior potencial e criando abordagens comerciais mais eficientes.
Método DNA Comercial
Transforme reuniões em vendas.
Sua empresa vende de forma consultiva, gera oportunidades
e realiza reuniões... mas o fechamento ainda está abaixo
do potencial?
O Método DNA Comercial estrutura a jornada comercial
para transformar oportunidades em decisões de compra.
Consultoria • Treinamentos • Palestras • Mentorias
O núcleo do método
DNA Comercial
01
Prospecção
Gerar oportunidades qualificadas
02
Venda
Conduzir o cliente na jornada de compra
03
Negociação
Transformar oportunidades em decisões
Para empresas que vendem de forma consultiva e querem aumentar a eficiência do seu processo comercial.
O problema
Talvez o problema não seja falta de oportunidades.
Muitas empresas investem para gerar leads, treinam vendedores e realizam reuniões. Mesmo assim, uma parte significativa das oportunidades não chega ao fechamento.
×
O vendedor fala demais e diagnostica pouco.
×
As reuniões acontecem sem uma estrutura clara.
×
O lead demonstra interesse, mas desaparece.
×
As objeções aparecem somente no final.
×
A negociação começa antes de existir valor percebido.
E se suas reuniões começassem a produzir muito mais decisões de compra?
O Método DNA Comercial foi desenvolvido para estruturar os principais momentos da operação comercial consultiva, conectando geração de oportunidades, condução da venda e negociação.
O objetivo não é simplesmente "vender mais". É tornar o processo comercial mais eficiente, replicável e previsível.
A solução
Uma estrutura comercial pensada para vendas consultivas.
O Método DNA Comercial reúne estratégias, processos, ferramentas e desenvolvimento comercial para ajudar empresas a evoluírem sua operação de vendas.
Venda
Conduzir o cliente durante sua jornada de compra, utilizando diagnóstico, perguntas estratégicas, escuta e construção de valor.
Negociação
Transformar valor percebido em decisão, trabalhando objeções, negociação e fechamento de maneira estruturada.
E isso é apenas o núcleo.
O Método DNA Comercial conecta diferentes elementos
da operação comercial para construir uma visão completa
do processo de vendas.
Faça uma simulação
Quanto sua empresa está deixando de faturar?
Informe os números dos seus últimos meses. Vamos comparar seu resultado atual com um cenário de 80% de fechamento e mostrar o potencial financeiro que existe nas oportunidades que sua empresa já gera.
1. Informe suas oportunidades e vendas
Considere reuniões qualificadas, oportunidades ou propostas
que efetivamente chegaram ao processo comercial.
Mês 1
Mês 2
Mês 3
O resultado pode surpreender.
Veja a diferença entre o desempenho atual e um cenário de 80% de conversão.
Taxa atual
0%
Taxa média do período
Faturamento atual
R$ 0
Período analisado
Faturamento a 80%
R$ 0
Mesmo número de oportunidades
Oportunidades
0
Período analisado
Potencial não realizado
R$ 0
Esse é o valor adicional que sua empresa poderia
ter faturado no período analisado caso tivesse
convertido 80% das oportunidades informadas.
O que poderia ter acontecido?
Faturamento atual
R$ 0
Faturamento a 80%
R$ 0
Potencial adicional
R$ 0
Próximos meses
Oportunidades projetadas
0
Faturamento na taxa atual
R$ 0
Faturamento a 80%
R$ 0
Potencial adicional
R$ 0
Se existe esse potencial nas oportunidades que sua empresa já gera, imagine o impacto de estruturar o processo comercial.
Quero analisar meu processo comercial →
Resultado na prática
Quando o processo muda, o resultado pode mudar junto.
Um dos exemplos que utilizamos para demonstrar a aplicação da Venda Estruturada é o caso do Nelsinho, que relatou uma evolução expressiva na conversão de novas visitas em sua academia.
8/10
Segundo o próprio Nelsinho, ele passou a fechar
aproximadamente 8 a cada 10 novas visitas.
Esse é um case real de aplicação da metodologia —
e não uma promessa de resultado automático para todas
as empresas.
Assista ao depoimento completo sobre a aplicação da metodologia.
Como podemos ajudar
Desenvolvimento comercial sob medida para sua empresa.
A SSCON atua diretamente no desenvolvimento das áreas comerciais, adaptando a solução ao momento, aos desafios e aos objetivos de cada empresa.
SOLUÇÃO 01
Treinamentos
Capacitação prática para vendedores, líderes e equipes comerciais.
SOLUÇÃO 02
Consultorias
Diagnóstico, estruturação e desenvolvimento do processo comercial.
SOLUÇÃO 03
Palestras
Conteúdo estratégico para eventos, convenções e equipes.
SOLUÇÃO 04
Mentorias
Acompanhamento estratégico para líderes e profissionais comerciais.
Autoridade e experiência
LANÇAMENTO • 2024
O Segredo dos Vendedores de Sucesso
Em 2024, Silvio Schunck lançou o livro O Segredo dos Vendedores de Sucesso, reunindo conceitos e experiências relacionados ao desenvolvimento comercial.
O livro faz parte da mesma visão que orienta o trabalho da SSCON: transformar vendas em um processo que possa ser compreendido, desenvolvido e aplicado pelas equipes comerciais.
Próximo passo
Talvez sua empresa não precise de mais leads. Talvez precise converter melhor os que já chegam.
Vamos entender como está seu processo comercial, identificar onde estão os principais gargalos e avaliar se o Método DNA Comercial faz sentido para sua empresa.
Conversa inicial para entender o cenário da sua empresa.
Sem compromisso.
